專(zhuān)注微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā),專(zhuān)業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)!
7月，微信官方公布了小程序的最新成績(jī)單：
毫無(wú)疑問(wèn)，小程序的發(fā)展勢(shì)頭一片大好。但是，我們更該注意到的是：在小程序排行榜前列，排著的仍是京東、拼多多、美團(tuán)、唯品會(huì)等傳統(tǒng)平臺(tái)，并沒(méi)有什么獨(dú)立品牌的身影。
這意味著什么？
這意味著品牌商仍然處于“寄生”狀態(tài)，不過(guò)是從淘寶、京東、唯品會(huì)的APP轉(zhuǎn)到了京東、唯品會(huì)的小程序上而已！
其實(shí)，小程序還在強(qiáng)勢(shì)崛起的階段，誰(shuí)都有機(jī)會(huì)。品牌商在依托這些平臺(tái)之余，完全可以借助小程序直接服務(wù)用戶，搶占現(xiàn)有的流量紅利。畢竟，平臺(tái)的流量永遠(yuǎn)不可能真正屬于品牌。
現(xiàn)在，還沒(méi)有哪個(gè)品牌商做得很出色。換句話說(shuō)，正因?yàn)檫€沒(méi)有商家做起來(lái)，就意味著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，誰(shuí)都有可能拔得頭籌，即使你不是同行的TOP級(jí)商家。
小程序電商怎么做？
當(dāng)下，主要有三個(gè)零售渠道的解決方案：
1、公眾號(hào)+小程序
3、公眾號(hào)+小程序+門(mén)店
最簡(jiǎn)單的玩法，還是公眾號(hào)+小程序。
微信社交電商的本質(zhì)就是利用人和人的關(guān)系網(wǎng)，以關(guān)系網(wǎng)的信任替代了品牌的信任。當(dāng)用戶通過(guò)小程序電商消費(fèi)時(shí)，實(shí)際上是一個(gè)用戶將其消費(fèi)理念傳遞給另一個(gè)用戶，進(jìn)而抹平認(rèn)知差異，這才是小程序電商的深層邏輯。
只要產(chǎn)品好，價(jià)格合適，明白電商玩法，普通的商家就也能在微信上分一塊紅利。這也是微信上很多沒(méi)有品牌的商品但卻很火的原因。
公眾號(hào)要怎么做呢？
當(dāng)下，微信官方對(duì)品牌商家也是很重視的。前段時(shí)間開(kāi)放的品牌搜索功能就是為了讓用戶便捷地直達(dá)品牌商家的服務(wù)。
在搜索結(jié)果頁(yè)，獲得認(rèn)證的品牌直接排第一個(gè)，可以直接綁定小程序和公眾號(hào)，很方便用戶找到。
內(nèi)容+營(yíng)銷(xiāo)！
先是建立品牌自己的公號(hào)，積累用戶，這是第一步。然后引流到小程序進(jìn)行成交，就可以形成一個(gè)閉環(huán)。流量越多，越精準(zhǔn)，自然效果越好。滿減、打折、拼團(tuán)……營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)越豐富，自然越吸引用戶。
傳統(tǒng)電商買(mǎi)完?yáng)|西意味著交易結(jié)束，而社交電商買(mǎi)完?yáng)|西，裂變才剛剛開(kāi)始。當(dāng)顧客下單之后，可以一鍵分享給朋友從而獲得優(yōu)惠券，以便下次消費(fèi)。而這樣的裂變玩法對(duì)商家來(lái)說(shuō)，不僅增加了老客戶再次消費(fèi)的可能，也能帶來(lái)大量新客戶。
很多人覺(jué)得這些新東西自己玩不動(dòng)?？墒莻鹘y(tǒng)電商的流量成本已經(jīng)越來(lái)越高，品牌如果不與時(shí)俱進(jìn)，順應(yīng)時(shí)代的新玩法，固然是要慢慢落后甚至慘遭淘汰。
其實(shí)，當(dāng)小程序漸漸完善以后，微信很可能就會(huì)變成下一個(gè)淘寶、京東這樣的大平臺(tái)。可即便是這樣，品牌商也別無(wú)選擇，因?yàn)樽越娚糖赖目赡苄詭缀鯙榱恪?/span>
既然借船出海是不得已而為之的途徑，那么商家能做的，就是在小程序還有紅利的階段，趕緊先搶占市場(chǎng)。
不然等到小程序發(fā)展成熟時(shí)再入場(chǎng)，那就真有點(diǎn)晚了。大家可以想想14年和現(xiàn)在進(jìn)軍淘寶的難度，道理都是一樣的。也許現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)的情況不是特別明朗，但還是那句話，挑戰(zhàn)越大，機(jī)會(huì)就越大，風(fēng)險(xiǎn)越大，獲益就越多。就看你是什么人，做什么樣的選擇了。
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